RTL 隸屬的德國媒體集團貝塔斯曼（Bertelsmann）執行長湯瑪斯拉貝（Thomas Rabe）說：「我們的策略不在於模仿全球串流媒體平台，而是要建立在地的平台。市場上越來越多競爭者，我們的策略除了在地化還是在地化。這是我們多年來經營電視頻道的策略，也將應用在非線性收看的電視服務。」

RTL 目前在德國與荷蘭有 1 千萬 SVOD 用戶，計畫在未來三年拓展至現有的三倍。湯瑪斯拉貝表示：「我們的目標非常明確，在我們的關鍵電視市場成為當地第一名的線上影音平台。」

與同業策略聯盟，將電視基礎用戶帶到線上影音平台

除了主打在地節目，其他頻道選擇與同業策略聯盟，例如英國的 ITV 與 BBC、法國的 TF1 與 M6、德國的 RTL 與 ProSiebenSat.1，試圖整合雙方傳統電視用戶到新的線上影音平台。CBS All Access 首個北美之外的市場－澳洲，也比照類似商業模式，以同集團的澳洲電視台 Network 10 為基礎拓展 SVOD 服務。此外，不少海外競爭者的商業模式為提供低於 Netflix 的月費、或在平台上放廣告增加營收。

Claire Enders 表示：「BBC 可以讓一千萬的觀眾同時在電視前收看《內政保鑣》（Bodyguard），但 Netflix 與 Amazon 絕對無法做到。廣播電視網的觀眾一直都是廣告商最想要的受眾…雖然傳統電視廣告式微，大眾市場走到盡頭，廣播電視網同步凝聚觀眾的號召力依舊對廣告商來說有絕對優勢。」

Netflix 未必是競爭對手

CBS 全球發行集團董事長 Armando Nuñez 表示：「你不一定要像 Netflix 一樣才會成功，商業模式與損益目標才是決勝關鍵，有了對的商業模式，就算沒有龐大的用戶也可以成功。」

 

其實各地的同業未必要把 Netflix 當作最大勁敵，法國的 CanalPlus 失敗案例就是最好的借鏡。CanalPlay 2018 年在市場上受重創，目前 Netflix 在法國 SVOD 的市佔率為七成。今年三月CanalPlus 發表的全新線上影音平台 Canal+Series 就表明了不與之對抗，而是站在同一陣線。CanalPlus 執行長 Maxime Saad 表示：「Canal+Series 不會把 Netflix 當作競爭對手，他們與我們站在同一陣線努力開發付費電視市場，鼓勵人們付費收看內容。」

 

Netflix 原創內容副總裁仙蒂何蘭曾表示：「全球 SVOD 市場不是一場你消我長的零和遊戲，隨選電視還在初期發展階段，無論是娛樂媒體巨擘或新進者都有很多機會，還有很多發展空間與成功機會。」（hollywoodreporter）
 

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